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中小企业做跨境电商如何成功打进新兴市场

[思路网注] 对中国的跨境电商企业而言,全球范围内轻工业欠发达的新兴市场一直都是其至关重要的“战场”。

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对中国的跨境电商企业而言,全球范围内轻工业欠发达的新兴市场一直都是其至关重要的“战场”。大众彩票福彩快三从位于沙漠绿洲中的阿联酋等中东国家,到身处太平洋深处的诸多岛国;从南半球的巴西等南美国家到横跨欧亚大陆的俄罗斯……这些地方已经渐渐成为全球跨境电商的新兴市场,在这些地方越来越多的网购者通过互联网跨境从中国买走—件件商品。

ZAIGAIBAOGAOZHONGKEYIKANDAO,2013NIANDAZHONGHUAQUKUAJINGLINGSHOUCHUKOUZONGJIAOYIEPAIMINGQIAN15WEIDEMUDEDISHICHANGYICIWEIMEIGUO、YINGGUO、AODALIYA、DEGUO、JIANADA、ELUOSI、FAGUO、BAXI、YISELIE、XIBANYA、NUOWEI、AGENYAN、YIDALI、XILAHERUIDIAN。

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ZAIeBayJITUANFABUDE《2014NIANDAZHONGHUAQUKUAJINGDIANSHANGLINGSHOUCHUKOUCHANYEFAZHANQUSHIBAOGAO》ZHONG,HAILIECHULEXIAOSHOUEZENGSUZUIKUAIDESANGEPINLEI,JIJIAJUYUANYI、QIPEIHESHISHANGLEICHANPIN。ZAIZHEILI,WOMENXIANKAN—GEQIPEILEICHANPINDEANLI。

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首先,平台网站上大气的设计风格、专业的网站设计、雅致的版面就让波索眼前一亮大众彩票福彩快三;世界工厂网全面的建站系统,包含了英语、西语、法语、俄语、日语、阿语6大语种,这让他觉得沟通起来很方便;网站上汽配制造商良好的质量价格保证、30万家汽配制造商的优势数量,以及流畅的采购流程,也让波索感觉很满意。最终,他在进行了小批量的试货之后,决定将世界工厂网定为公司长期的采贿平台。

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林弈彰预计,在网购模式的逐渐渗透、国家政策的不断扶持,以及传统外贸的加速转型等因素影响下,大中华区跨境电商零售出口产业在未来几年依然会保持惊人的增长速度。在这种形势下,新兴市场也将会成为很多中小企业进军跨境电商领域的市场选择。那么,对于中小企业而言,应该如何成功打进新兴市场呢?如图2-3所示。

物流:选择一家合适的合作物流公司

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(1)看物流公司的发展历史:最好是选择有一定的经营历史、信用度较高的物流公司。

(2)看公司的服务渠道是否全面大众彩票福彩快三:根据不同货物的重量、体积、包装等要选择不同的物流方式,比如小包一般是限制在两公斤以内。如果选择的物流公司具有全面的服务渠道,无论是哪种规格的包裹都能给出良好的服务,那么就不需要联系其他的物流公司了。而且,一般情况下在—个物流公司发货越多,享受的优惠就越多。

(3)看物流公司给出的价格:跨境电商中高昂的物流成本会严重压缩卖家的利润,所以物流的价格也是很重要的。不过,卖家也不能只注重物流价格,而忽视了服务质量和顾客体验。若出现丢包、操作异常、派送时效不稳定等状况,往往会影响顾客的再次购买率。

仓储:海外仓储有风险首先我们要明确一点,海外仓储并不适合所有的商品,一般那些易碎、体积大、价格高或者传统渠道不能走的商品会走海外仓。

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平台大众彩票福彩快三:可以将第三方平台与自建商城相结合若是刚涉足跨境电商的商家,最好先选择一个第三方平台,在第三方平台上开网店进行跨境销售。第三方平台一般都形成了自己的成熟规则,而且这些规则是在长期的实践积累中建立的,它能够在保护买家利益的基础上,较大限度地保证公平竞争。

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BUGUO,WOMENYEKANDAOYOUXIESHANGJIACAIYONGLEYIZHONGGENGCONGMINGDEZUOFA——JIANGDISANFANGPINGTAIYUZIJIANB2CSHANGCHENGXIANGJIEHE。BIRUZAIFAHUODEBAOGUOLIFANGXUANCHUANYE,TUIGUANGZIJIDEB2CSHANGCHENG,ZHEIZHONGZUOFAYESHIXIANLEZIYOUSHANGCHENGDEMIANFEITUIGUANG。

人才:搭建高效的跨境团队(1)在搭建跨境团队时,首先要清楚自己需要什么样的人才,哪块缺人就补哪块。(2)懂平台操作的人是团队必需的,不过也不能缺少懂产品的人。

语言大众彩票福彩快三:沟通好才有生意做在跨境在线零售网站上,卖家会接到不同国家的访客,因此想要促成订单,就一定要突破语言障碍。一般情况下,跨境电商建立网站都是以英文为主,不过若做新兴市场的话,则要考虑自己针对的主要是哪个国家的客户。最好是建立多语言服务体系,这样能够有效降低推广成本、运营人员成本、优化成本。

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推广提升店铺流量和转化率跨境电商既然属于在线购物,就肯定需要流量。店铺若没有流量,自然也就没有转化率,订单也不可能不请自来。在国外网站做推广,一般是Google上搜索的关键词等,另外国外社交网络也是引荐流量的一种方式。

支付结算:跨境人民币结算做跨境电商,收款通道肯定也是需要考虑的一个问题。现在,跨境人民币结算是许多跨境电商会采用的收款通道,它有以下几个特点。

(1)结汇成本较低:因为跨境人民币结算走的是正规通道,能够节省一定的时间成本。

(2)对接流程方便大众彩票福彩快三:卖家在店铺后台基本能清楚看到每一笔交易的结算情况。

(3)灵活性较好大众彩票福彩快三:结算时间可灵活性调节。

(4)风险控制系统完善:相对于其他结算通道而言,它的风险控制系统较为完善。

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